Waarom de beste makelaar je soms afraadt om te kopen

Het klinkt misschien gek uit de mond van iemand die woningen verkoopt, maar het is waar: de momenten waarop ik het meest trots ben op mijn werk, zijn vaak de keren dat ik iemand heb afgeraden een bepaald huis te kopen. Niet omdat er iets mis was met de woning, maar omdat hij niet bij die koper paste. En precies daar zit volgens mij het verschil. De beste makelaar aan de costa del sol verdient niet aan elke deal, maar aan vertrouwen dat jaren meegaat.

In dit stuk leg ik uit waarom “nee” verkopen soms het beste advies is, en wat dat zegt over de partij die je kiest.

Een makelaar die alleen “ja” zegt, werkt niet voor jou

Op de Costa del Sol delen vrijwel alle kantoren hun aanbod. Dat betekent dat een goede makelaar niet vastzit aan één woning die hij koste wat het kost moet slijten. Hij kan je het hele aanbod laten zien en dus ook eerlijk zijn als iets niet klopt. Wie alleen maar enthousiasme verkoopt, heeft meestal een belang dat niet het jouwe is.

De makelaars waar ik zelf respect voor heb, durven te zeggen: “Mooi huis, maar voor jouw plannen is dit de verkeerde buurt.” Of: “Wacht nog even, er komt iets aan dat beter past.” Dat kost op korte termijn een transactie, maar het levert iets op wat veel meer waard is.

De drie keer dat “nee” het juiste antwoord is

Als de plek niet bij je leven past. Een prachtige woning op de verkeerde plek blijft een verkeerde keuze. Iemand die jouw situatie écht doorvraagt, of je nu permanent wilt wonen, wilt verhuren of er een paar maanden per jaar zit, raadt soms een gewilde plek bewust af.

Als de cijfers niet kloppen. Te krap budget na de bijkomende kosten, een gemeenschap van eigenaren met hoge lasten, of een verhuurrendement dat tegenvalt. Een goede makelaar rekent dit mét je door en trekt aan de rem als het niet uitkomt.

Als er juridisch iets niet in orde is. Dit is de belangrijkste. Rust er een schuld op het pand, is de woning niet legaal gebouwd, of klopt de eigendomssituatie niet? Dan is “nee” geen voorzichtigheid, maar bescherming.

Hoe je dit herkent vóór je iets tekent

Let bij het eerste gesprek op de richting. Begint de makelaar met vragen over jou, of meteen met woningen? Hoor je ook nadelen, of alleen zonneschijn? Wordt er uit zichzelf gesproken over onafhankelijke juristen? Dat zijn de signalen die je vertellen of iemand voor jou werkt of voor de verkoop. Ik schreef eerder over wat er verandert in de makelaardij aan de Costa del Sol en wat dat voor kopers betekent.

Voor de duidelijkheid, onze gegevens zoals je ze kunt terugvinden:

We Sell Homes, C. Guadalhorce 1, 29120 Alhaurín el Grande, Málaga. Tel. 951 12 30 41.

Mijn conclusie

De beste makelaar is niet degene die de meeste huizen verkoopt, maar degene die jou het juiste huis laat kopen en je tegenhoudt bij het verkeerde. Dat vraagt om onafhankelijkheid, eerlijkheid en het lef om soms “nee” te zeggen. Beoordeel iedereen die je spreekt daarop. Wil je rustig nalezen hoe het hele traject werkt voordat je begint? Dat staat op huiskopencostadelsol.com.

Benieuwd of jouw plan klopt? Bel ons op 951 12 30 41 of loop binnen in Alhaurín el Grande. We vertellen je ook eerlijk wanneer je beter even kunt wachten.